経営は自社だけの問題ではなく、市場環境や競合、顧客など多くの要因が複雑に絡まり合っています。よって、ただ頑張っていれば良いわけではありません。 多くの中小企業は知らず知らずの間に、大企業の真似をしよう […]

「うちは差別化できていてブルーオーシャンなのでライバルはいない」 これは綺麗事で自社目線で商品だけを見ている典型的な例です。 競合は直接的と間接的の多岐に渡ります。必ずお客さんの奪い合いは発生している […]

とにかく商品サービスをいじりたがる。 中小零細企業は、とっかえひっかえ手を変え、品を変えいじりたがります。 そのうち、社員、店員の営業や販売の能力やスキルが足りない。「すぐに2倍売れる」「接客対応で3 […]

多くの企業が戦略と戦術を十分区別しないまま経営を行なっています。 というのも、経営者は「戦術」を「戦略」だと思い込んでいることが多いのです。 「この商品をもっと売れるようにチラシとホームページのデザイ […]